焦点咨询：“聚焦机会”的三个战略思想助力医药企业新品牌“华丽出场”

近年来，不管是不断被重申的“健康中国”战略下要求进一步“深化医药卫生体制改革”的大格局，还是确定深化增值税改革下医药企业利润或将增厚4%左右的大趋势，种种政策都体现出国家对医药行业十分重视以及当下医药市场的巨大潜力。

而在国家政策以及经济发展的双重驱动下，医药健康领域企业的市场机遇也正在不断扩大。对于医药企业，特别是想要推出新品牌的医药企业来说，当下最紧要的就是抓住机遇，有效提升品牌业绩及品牌溢价，实现新品牌的“华丽出场”。

想要实现医药市场的入局与立足，那就是要有过硬的产品质量以及“叫得上”的品牌名号。那一个企业不能够轻松兼顾品质和品牌吗?答案是大多数企业都不能够做到。因为一个好的医药产品生产商可能在产品质量等方面是很强的，但在品牌建设方面并没有一些专门做品牌咨询管理的公司来得专业。基于此，不少医药企业就会在品牌咨询公司的选择上下大功夫。

到底什么样的咨询公司才能得到青睐呢?有一个名字是医药领域比较为人所熟知的，那就是由中国广告年度人物徐丽女士一手创办品牌咨询管理公司——焦点咨询。

作为一家深耕医疗健康领域26年的经典品牌，焦点咨询全程护航的医药健康品牌超过100个，累计管理品牌价值超过1000亿元，该公司“聚焦机会”的三个战略思想也是帮助过不少企业实现新品牌销量提升以及地位进阶的。具体来说，“聚焦机会”的三个战略思想包括以下三个层面：

一、识别真正的机会

企业经营指的是引导消费、创造顾客，并且只有准确地识别真正的机会才能够引导消费和创造顾客。企业一定要区别问题与机会，因此要把工作重心放在发掘机会上。绩效(成果)来自于发掘机会，而非来自解决问题。想要争取高绩效，一定要把资源投注于机会，而非问题。

二、围绕机会配置资源

90%的成果是由10%的事件所产生的。也就是说，其他90%的事件，只贡献10%的成效。一般来说，取得5万的订单跟取得500元订单的成本是一样的。要创造出成果资源必须分配给机会，而不是分配给问题。因此“如何把事情做好”不是战略顾问该提出的问题，而是“如何找到正确的事情做”，并集中资源和力量做好这些事情。

三、围绕机会设计组织

围绕机会配置资源，最重要的资源就是组织(人的资源)。战略落地首先要在企业各主要执行决策性的头脑中落地，不断地加强企业从上到下对战略的理解，并永远保持外部顾客视角审视机会，协助企业牢牢地去抓住真正的机会。

对此战略思想，金水宝客户曾给出了这样的评价：“焦点非常注重策略，尤其是品牌的机会论证，我们从院内跨入OTC，需要专业懂行的咨询公司，焦点咨询专注医药健康咨询，对行业的理解透，策略的高度、创意的触动力让我们信任。”

由此可见，焦点咨询对于医药企业的助益是十分大的，而“聚焦机会”的三个战略思想实际上只是焦点咨询的三大核心服务之一。未来焦点咨询还将不断优化提升自己的服务体系与能力，为客户提供更多可预期、可落地的增长策略，帮助更多医药企业新品牌实现“华丽出场”甚至“艳压群芳”的行业领先梦想。