拿下首场千万GMV成绩，他们说直播是视频号最核心的打法

声明：本文来自于微信公众号 锌榜（ID：znrank），作者：许靖雯，授权站长之家转载发布。

4月10日，微信大会·深圳城市论坛顺利落幕，主题为“视频号开启新消费时代”，围绕视频号新生态，新消费方式的增长给内容创作与商业化带来的影响。此次论坛由人民创投指导，锌榜主办，微盟、锌财经战略合作大力支持。

论坛邀请了视频号投资人、头部创作者、服务商等，针对视频号私域流量、实战干货等展开了主题分享与圆桌讨论。首位分享者「夜听」合伙人肖涛，结合视频号「夜听刘筱」的成功案例，围绕“是视频号最核心的打法”进行了分享。

「夜听刘筱」曾创下单场直播千万的直播记录，肖涛认为，视频号把微信多年的积累串联起来，而直播将这些能力进行整合放大，这是视频号最具有爆发力的板块。

以下为分享实录:

直播是视频号最核心的打法  

「夜听刘筱」视频号在2020年上半年开始启动，目前斩获110万的粉丝;而文化品牌「夜听」，2015年进入公众号，主打音频和情感，迄今公众号矩阵有近3500万粉丝。对比两者区别，公众号是一个面，视频号则是一个完整系统。

视频号将微信所有的功能串联起来，在微信生态的定位中，不管是在朋友圈还是社群，包括企业微信，可以说是畅行无阻，各方资源都往视频号倾斜。

去年10月份，视频号更新了直播功能。「夜听刘筱」在11月开启首场视频号直播带货，其后更邀请到张艺谋导演进入到直播间，开创了电影票在视频号开售的宣发新模式，当晚3万+电影票瞬间被售罄，总观看人数达到22W+，总点赞150w+。

这次直播取得成功的原因，张艺谋导演是最大的看点，更重要的是，视频号是离用户最近的流量池。娱乐内容消费在中国大众消费中的占比很高，如果将娱乐消费放到视频号直播间，无疑会提高观看直播间的观看数、用户停留时长，最后达成消费交易。

而事实也证明，这场直播过后，「夜听刘筱」知名度迅速提升，不少电影方找上来，纷纷抛出合作的橄榄枝。

「夜听刘筱」迄今做过6场规模大的直播，与其它平台直播带货对比，视频号的带货是基于社交关系，停留的时间更长，转化率更高。

基于社交关系链，直播可以说是视频号最核心的打法。

做好这三点直播数据不愁

① 直播前的流量积累

「夜听刘筱」在每一场直播前，都会用视频号和公众号提前预热，「夜听」麾下3500万粉丝的公众号矩阵，可以带来很大的引流效果。另外，利用好视频号“预约直播”功能小组件。

一场直播原本预约人数大概7万，但将预约直播放在「夜听」公众号的头条或者二条时，直播观看人数呈几何增长;以及在视频号发布直播预告视频，告知用户当日直播的优惠力度以及粉丝福利，都会大大吸引到用户。

如何吸引用户预约直播，简单来说，就是要在预告中抛出直播的最大亮点。第一个直播预告的视频尤为重要，除了长尾效应高，它也是最吸引用户注意的。用户点赞和转发的数据可以辅证，你做的是不是有用功。

② 私域流量的重要性

对于视频号，私域流量是重要的法宝。视频号是人带货，不是货带人。

对于「夜听刘筱」的粉丝而言，他们在公众号已经熟悉刘筱了，当刘筱在视频号直播时，粉丝会因为喜欢或者信任，进而关注他的直播间，从而购买推荐的产品，甚至买完后还会分享给身边的朋友同事，并带动了连锁反应。

因此，运营好社群是关键，积极与社群用户互动，有时候不妨多听一下他们的意见，比如他们想在直播间买到什么样的产品，或者买完后的售后建议。

私域流量是一带十、十带百、百带千的引流渠道。

③ 选好供应链很重要

「夜听刘筱」也在直播中交过不少试错学费，曾经因为一次供应链挑选不严谨，发生过一次事故。供应商发货的衣架和直播间售卖的衣架有异，导致用户收到的产品参差不齐。团队收到不少投诉，对直播间的声誉产生了影响。

后来，团队自掏腰包，找了新的供应链，给所有下单的粉丝额外做补发和赠送，把粉丝的损失补足了。

目前视频号更多是内容带货，如果创作者没有强大的电商团队支持，不妨选择好的供应商货源，进行直播带货。

如果决定要走强人设的KOL带货路线，一定要严谨把关工作中每一个细节。珍惜用户的信任，才能做好视频号直播。

大胆尝试，快速迭代建立护城河

当「夜听刘筱」决定要做视频号直播后，定位就是放大自身独有的优势，把直播带货做重，让别人没办法去复制。法宝是不断地给粉丝送福利，为用户争取最大权益。

在3月那场GMV破千万的直播中，其中一款产品iPhone12当时在市面上的最低价是6399元，而行业内直播间最低是5999元，但「夜听刘筱」直播间把价格砍到5959元，除了供应链的价格退让，我们也给了补贴，让用户拿到最实惠的价格。

「夜听刘筱」直播间将福利与用户绑定在一起，通过在直播间挂满福袋，留住了用户。在过去几场直播中，我们小范围做过流量投放测试，虽然有成效，但总体而言，微信还是遵循比较克制的风格，不会一下子让流量大批涌进来。

入驻视频号那么久，视频号直播仍没有完全被定义的，有人在里面带货，有人在里面做内容，更有官方机构把它当成一个发声之地，所以不用怕什么是对的，什么是错的，大胆去尝试。

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