社交软件频频转战“带货”，他们的成功有哪些契机？

今年第一季度，大部分行业受疫情波及，情况不容乐观，纷纷调整品牌运营架构，但利用社交软件“带货”的几大平台是赚得盆载钵满。这必须得益于“社交圈”大佬们的敏锐嗅觉，早早启动了“带货”宣传，与各位“网红”大咖的合作，李佳琦、薇娅、锤子科技CEO罗永浩等人的加入，更是飞快加速了流量堆积，就连万年不购物的直男们都被拉入圈中。

今年抖音、快手等社交软件频频转战“带货”，囊括了零售业第一个季度的销售大饼。以往国人的消费习惯更倾向于垂直类购物软件，用户通过搜索品类就能得到许多可比较的信息，筛选出自己心仪的优质商品。但为何这些主打社交的平台能在此次疫情期间，充分发挥自身的“带货”潜质呢?

首先是用户基数。拿作为社交分享软件头牌的抖音来说，其日活跃用户数据截至到2020年1月份就已达到“4亿+”，强大的用户数据和前期孵化，就算平台不做引流活动，也能带来强大的自然曝光和客流。

有人觉得单说抖音的成功，当然不足以成范本。相比抖音，其他平台也自身优势的。抖音是一个包容性强、涵盖内容和类型更大的平台，虽总体曝光率高，但往往会造成流量聚集在主要用户身上，其他用户体验受挤压的情况。而其他类型的社交软件更具垂直性，是用户平时根据自身喜好来选择的APP，这类平台“卖货”的主播与用户的粘合度会更好，成单率更高。

用户体验是社交平台“带货”成功的重要因素。通过短视频平台，用户能得到比在购物APP上选购时更直观的感受，加上“带货”博主的产品点评和使用感受分享，能有效增强观众购买欲。其次，平民“带货”也是非常受欢迎的，而且带来用户的体验感更加直接，素人或是小博主不同于流量“大V”，他们身上有着代表大多数普通人的特质，当用户观看其分享内容时，会不自觉把使用感受带到自己身上，从而促成用户下单，提高下单率。

社交裂变也是社交软件“带货”拓展的一大途径。基于前期充分的营销造势，再加上自身庞大的用户基数，社交“带货”本就是一个不可估量的市场，但平台也没有坐吃空山，反而将目光投向了已有用户的社交圈，通过发放优惠、分享商品内容换取更多折扣等方式，拉取新用户，而裂变来的新用户，大多以购买产品为前提，同时又增加了资金流。

“名人效应”也是社交软件“带货”的一大优势。目前的几大社交平台基本上是实现了许多当红明星、行业达人的入驻，这些知名人士所到之处皆是流量，一个日常出行的着装分享，都有可能成为这个季度各大封面打上大logo的爆品。有了名人效应的加持，社交平台也将自身“炒热”性质发挥到极致。

社交软件成功摇身变为“带货”平台，是自身的先天优势，也非常得益于其紧凑的营销路径。有了营销思路与用户规模的结合，社交平台想在互联网分一桶金实是轻而易举。