十年热血 OPPO杀进高端

手机行业近年来令人心潮澎湃的新闻不算多，新品发布要么是更换CPU，要么是“挤牙膏”。但这几个月，气氛明显不一样了，尤其是国内的几大玩家。

以最近的OPPO为例，3月11日，OPPO发布了高端旗舰Find X3系列。在这场亮点颇多的发布会中，OPPO Find X3系列拿出了安卓首发10bit全链路色彩管理系统，这是国产手机品牌第一次从系统层面对色彩管理动刀。除此之外，OPPO Find X3系列还采用了全行业首款搭载三星LTPO 1-120Hz的自适应高刷屏，和行业首款采用同规格IMX766大底的双主摄。

这很不寻常，在以往，品牌的新品发布能有一项开行业先河的创新，拿出来都会受到市场热捧。但这次，OPPO的发布会创新连发。毫无疑问，这是OPPO释放的明显信号：全力冲击高端。

那么，现在需要关注的问题便是：为何OPPO选择在此时密集发力、全力冲击高端市场？从更大的视角看，在各手机厂商纷纷发布新机的窗口期里，OPPO是否具备了足够的突围实力？

为什么冲击高端市场

为了冲击高端市场，OPPO的投入着实不小。

首先，在手机硬件之外，OPPO邀请了影像探索家——姜文，并在抖音开屏广告、微信朋友圈信息流等互联网黄金广告位投放了不短的时间。

无论是一线城市的商务人群、还是总能为爱好买单的文艺青年，很少有人能逃得过姜文的魅力。OPPO抓住了高端人群的痛点，再加上奥斯卡金像奖最佳男主角Eddie Redmayne、电影《星际穿越》配乐师Hans Zimmer，OPPO的一整套营销打法明显指向了偏爱影音，消费能力充裕的人群。

营销是现象，升级是本质。包括OPPO在内的市场上的主要手机厂商，此次集体冲击高端离不开一个大背景——高端市场成熟，争夺战已经打响。这背后的原因主要是以下两点：

一方面，全球智能手机市场萎靡，存量市场竞争激烈，要想从激烈的价格战白刃战中脱颖而出，必须冲击高端市场，做高毛利；

另一方面，高端市场越来越有成为大众市场的趋势，手机市场将迎来4000+时代。根据IDC数据统计，相比2019年手机价位段占比数据，在2020年上半年中，600—800+美元的产品占比持续提升，这意味着手机高端市场份额正在逐年扩大。

这是个千载难逢的时代机遇。

2019年以前，国内手机市场格局其实已基本稳定，华米OV及其子品牌瓜分了国内80%的市场。但如今，在国内市场消费升级趋势、5G技术普及带来的换机潮、市场动荡的共同作用下，以OPPO为代表的国产手机品牌迎来了重要的增长期——谁能拿下高端市场，谁就将改变品牌市场格局。

但与此同时，这个冲击高端市场的历史窗口期又是极为短暂的。

当新的品牌抓住机遇占据了消费者心智后，其它品牌很难重新抢回市场。根据市场分析机构Counterpoint的数据显示，OPPO在2021年1月成为中国手机市场份额占比最大的手机厂商，基于这个背景，不难理解OPPO想要一口气拿下国内高端市场的决心和底气。

而此次发布的OPPO Find X3系列，既是Find系列的十年理想之作，也是OPPO高端突破的新起点。2021年，各手机厂商在争夺高端市场上的再度交锋，OPPO的战略目标如果能实现，相当于完成了一次重大的历史性升级。

来源：Counterpoint Research

对OPPO自身而言，冲击高端市场是其产品战略、品牌信仰和组织架构调整后的必经之路。而细看OPPO的各种调整，不难发现其中的梳理和升级之意。

在产品战略上，OPPO先是砍掉了Ace系列，并将A系列、Reno系列和Find系列合理分布至入门级、中端、高端。此外，OPPO还明确提出了All For One、一切以“用户体验”为核心的理念，将“智慧懂你”、“无缝连接”、“现代安全”、“创新设计”等产品理念融入产品中。一番调整后，针对不同受众，OPPO每个价位的产品能够“各司其职”，高端旗舰也将更具辨识性。

手机产品之外，不断开拓边界的OPPO正在持续推进“3+N+X”的科技战略，完成从“手机公司”到“IOT布局+软硬服一体生态型公司”的迭代，这个过程中，包括高端旗舰在内的全部产品都将实现生态共享。

在品牌价值观上。OPPO明确表示，其整个品牌的定位和产品线一定朝着中高端去走。2020年4月，OPPO还宣布了一系列重大架构调整，其在成立中国区的同时，任命公司副总裁刘波担任中国区总裁、OPPO老兵刘列担任全球营销总裁。这意味着OPPO将持续加强对于中国市场的投入，并面向全球市场，冲击高端。

产品、品牌、组织，对内，OPPO准备就绪。而对外同样如此。

凭什么冲击高端市场

国内各大手机厂商都想冲击高端市场，在三月扎堆发布新品，市场竞争激烈，谁想突围而出都不容易。要想看明白OPPO有何胜算，需要从其过去和现在中找答案。

数码爱好者一定还记得，OPPO原本就在高端市场成功过，其最早的mp3和蓝光产品都曾打入过国际高端市场。这意味着OPPO在极致品质的追求上已有经验积累。换句话讲，OPPO有着做高端的基因。

把目光移回OPPO专注于手机硬件的时代，OPPO Find X3系列的前辈Find 5和Find 7定价都在4000+，两款产品在当时都取得了市场成功，销量超100万。也正是基于Find 系列产品的成功，使得OPPO在2016年手机销量登顶中国市场，同时在2000+价位段市占率超50%。

也就是说，OPPO拥有对中高端市场的把握能力。接下来的几年，手机市场竞争将更加激烈，产品的硬实力成为决定品牌竞争力的关键。为了应对复杂变化的格局、布局品牌的长远发展，OPPO在技术研发方面投入已久。

2018年，OPPO在深圳成立研究院，其下又分别开设北京研究所、上海研究所、深圳研究所、东莞研究所、日本（横滨）研究所以及美国（硅谷）研究所，主要研究硬、软件以及标准这三大领域，与之相关的堆叠技术和柔性屏技术都已在Find X3系列获得应用。

在研发上，OPPO聚焦5G、人工智能、AR、大数据等前沿技术上，针对手机领域，OPPO则是发力突破底层硬件核心技术以及软件工程和系统能力，打造互融式技术体系。

很明显，OPPO看中的不止是高端市场，其意在打造高端旗舰的同时，以手机产品为核心，构筑AIoT布局，将OPPO的软硬服集为一体，做成万物互联时代的生态型公司。这才是OPPO的野心。

支撑OPPO野心的是其强大的供应链。过去，不少手机厂商吃过供应链问题上的亏，或是生产能力跟不上、或是预估有误、库存积压。OPPO凭借和供应链厂商长期的积累、合作，已经形成高度信任的合作伙伴。这意味着，在全球缺芯的大背景下，OPPO基于长期合作的基础，可以向上游供应链争取更多的芯片出货量。

基于过去长期的技术投入和稳定的合作关系，OPPO在专利上也已经有了不少沉淀。2020年，OPPO在全国发明专利授权量排名中位列第二，仅Find X3系列便具备了超过100项专利。

不过，专利数量多并不意味着在手机上疯狂堆料。OPPO并非以专利数量“秀肌肉”，反而是想用技术来脱离手机行业单调的参数竞争。例如OPPO的VOOC快充是业界首款快充技术，“充电三分钟，通话两小时”的认知也已传遍大街小巷。

如今，国内厂商已把快充功率堆到120W，而OPPO则继续在堆叠、柔性屏、色彩等不同技术领域做行业的开创者，用事实证明技术出发点和方向的正确，而不是在盲目加码中加剧行业“内卷”。

聚焦到OPPO Find X3系列上，这款产品吸引人的原因也在于此——Find X3系列有不少引领行业的创新，比如首发的10bit全链路色彩管理系统、全行业首款搭载三星LTPO自适应高刷屏，以及行业首款都采用IMX766大底的双主摄。

如上文所述，OPPO的创新不是盲目的技术堆叠，而是指向了切实的用户痛点。以自适应高刷屏为例，当前的旗舰机型屏幕普遍使用2K+120Hz方案，屏幕显示效果虽然更好，但耗电量也随之剧增。而根据具体使用场景，自适应高刷屏能使屏幕刷新率在1-120Hz之间调整，优化电池续航。

类似于当年OPPO快充技术之于行业的引领作用，当各项创新落到实处，OPPO Find X3系列也将通过其领先的技术解决方案，再一次成为高端旗舰市场的风向标。

对OPPO而言，Find X3系列冲击高端只是OPPO全面布局、迈向高端的第一步。在未来，OPPO还将打造未来的终端，构建开放、共生、共荣的生态，成为万物互融时代的探索者和引领者。而在利他共赢、长期主义思维的指导下，OPPO的高端市场冲击战，已经获得开门红。

作者：洪雨晗

文章来源：深响（ID：deep-echo），原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/xMPlr69Q6HPj2CvMcS1V7Q