网红小厨电突围而出，东菱加速抢占内容电商新赛道

年初,新冠疫情影响波及各行各业,而厨房小家电市场反而出现了逆势增长。根据奥维云网发布的数据显示,2020年上半年,国内小家电市场销量线上占比已达83%,与去年同期相比提升了9%。

由于上半年居家隔离和出行的限制,烘焙类小厨电,打蛋器、面包机、烤箱等成为了人们在家隔离期间锻炼厨艺的热门产品;复工后的个人防护需求暴增,电热饭盒、手持挂烫机等也成为了备受关注和大幅增长的品类。

疫情的影响导致大家生活习惯发生变化,对小家电的需求大幅提升,各龙头小家电企业都在加速上新,具备一定竞争力的公司业绩增长明显。其中,新宝股份今年上半年国内销售收入同比增长90.87%,增速远高于行业平均水平,受到了央视的关注。

9月2日,央视财经《正点财经》栏目就对广东新宝电器股份有限公司进行了深度采访, 以此挖掘小家电企业要如何在激烈竞争中突围而出。

市场竞争加剧,产品创新催生市场新需求

据了解,相比于大型家电的生产流程繁琐、技术难度较大,小家电更容易被模仿和复制。在市场竞争加剧的背景下,小家电的创新开始比拼更为细分的人群运营,同时基于生活场景去挖掘新的潜在需求,小家电产品逐渐朝着快消品的方向发展。

东菱作为广东新宝电器股份有限公司的核心自主品牌,其中一款代表性的产品——东菱加热便当盒,在上半年就成为了网红产品。 这款网红便当盒,本质上是创新了直接在桌面上热饭的使用场景,其产品创新点是免注水、70℃恒温加热。

这款产品能够火遍全网,一方面是由于其直击一二线城市办公室微波炉扎堆排队热饭的痛点,而特殊时期更是不能聚集,东菱加热便当盒直接插电就能热饭,完全满足办公室白领复工期间做好个人防护、自己带饭、健康饮食的需求。另一方面,加热便当盒高颜值的外观设计也更符合办公室白领的社交需求,精致的便当盒摆盘也是必不可少。

持续推出新品,用内容攻占核心人群

东菱品牌总经理郭伟新也在《正点财经》的采访中透露,小家电企业今年推出新品的速度比往年明显加快。“通过爆款产品结合内容电商的运营方式,迅速开拓国内的市场,我们也加大了研发的投入,然后提升了新品上市的速度,让我们的毛利空间也有比较大的增长。”

除了爆款加热便当盒外,东菱上半年也上线了好几款新品,其中包括有三明治早餐机、便携轻食杯、便携烧水杯等。

以三明治早餐机为例,东菱不断挖掘新人群对早餐多元化的需求,发现消费者更想要每天换着花样吃早餐的新鲜感。借助新宝的强大供应链实力,东菱在产品功能的创新进化,大大扩充了产品的使用场景。三明治早餐机既可以用于日常快手早餐,也可以用于一日三餐的迷你厨房,创新加入的三明治功能以及造型可爱的花式烤盘,还可以作为下午茶甜点,轻食烘培以及周末下厨,情侣约会,亲子料理等场景进行使用。

创新的细分功能、良好的用户体验、多元化延伸的场景故事等,有利于博主们充分发挥其创作能力,输出更多丰富的内容去增加消费者的代入感。随手在小红书搜索关键词“东菱早餐机”,已经有4500+篇相关笔记占据了这个词条,单篇笔记最高获点赞超2万,足以可见内容种草的火爆程度。这些笔记内容也不仅仅只有食谱教程,还有小家电合集,家居好物种草,生活Vlog,内容不再局限于厨房料理,而是通过更多元化标签进行全面种草,既俘虏一大班料理爱好者和精致辣妈,也成功种草了一片年轻料理小白。

另外,东菱通过在短视频渠道发力,和优质达人共同创作丰富的内容,也让便携烧水杯火爆出圈。在抖音上,和东菱便携烧水杯相关的视频就超过100条,累计播放量破7800万,首发期间还荣登了抖音好物榜的TOP3,成为了当之无愧的网红爆款。

上半年疫情的爆发,催生了消费者的“下厨热”,致使厨房小家电逆势增长。凭借过硬的供应链实力和内容营销、线上渠道等“软性”优势,东菱在上半年取得了大幅增长。未来,东菱将继续尝试内容电商的更多玩法,通过整合直播、短视频、小红书等不同渠道,探索更多元的种草和流量转化的方式。