网红营销到底好不好？去“网红化”势在必行

从行业的角度出发，去“网红化”势在必行

可能有人会说，既然团队对供应链掌控的能力直接关系到“直播电商”的竞争能力。那么，网红主播的角色还重要吗？

答案是，重要也不重要！

重要的是，网红主播本身所带来的人气和关注度，能够最大化的获得曝光；不重要的是，与人气相比，更重要的是品牌和价格！

可能有人会举出如涵控股的案例，证明“网红”在商业模式中的不可替代性。但是，二者其实有着巨大的差别。

王思聪曾经提出过这样的质疑：

“花那么多营销费用，那KOL带货的意义又在哪里？”

也就是说，表面上看张大奕与李佳琦、薇娅都属于网红，都拥有大量的粉丝支持。但是，不同之处在于，李佳琦、薇娅拥有“品牌+价格”的加持。

换句话说，张大奕走的是自营的模式，而李佳琦和薇娅则是“超级销售员”的角色。

不过，从行业长久健康发展的角度考虑，我们还是应该“去网红化”。

怎么理解？

一方面，随着网红主播财富的不断增长，导致其人设与消费者之间将越来越悬殊和遥远；另一方面，由于流量越来越往头部集中，“去网红化”有利于直播电商真正成为一个行业，而不是一小撮人的狂欢。

当然，“去网红化”还有另外的原因。

第一、在直播带货的同时也承担起了“品牌宣传”的功能。这就意味着，过去媒体是媒体、渠道是渠道将逐渐合二为一。而品牌宣传本身，并不需要过多的强调网红本身的重要性。

第二、随着模式的趋于成熟，未来李佳琦、薇娅将蜕变成一个IP，甚至可以将其打造成“带货平台”。在这个平台下，中小品牌甚至是更多新品牌将得到曝光的机会，需求和供给将得到重新配置，市场效率也将得到大幅的提升。

第三、消费者越来越理性，运营的重要性会愈加凸显。随着李佳琦和薇娅在直播电商中有了正确的示范，未来会更多的从业者进入到这个行业。也就是说，竞争会越来越激烈。如此一来，才艺和颜值都不再稀缺，运营的能力将进一步的凸显。