网红营销到底好不好?去“网红化”势在必行

 

从行业的角度出发,去“网红化”势在必行

可能有人会说,既然团队对供应链掌控的能力直接关系到“直播电商”的竞争能力。那么,网红主播的角色还重要吗?

答案是,重要也不重要!

重要的是,网红主播本身所带来的人气和关注度,能够最大化的获得曝光;不重要的是,与人气相比,更重要的是品牌和价格!

可能有人会举出如涵控股的案例,证明“网红”在商业模式中的不可替代性。但是,二者其实有着巨大的差别。

王思聪曾经提出过这样的质疑:

“花那么多营销费用,那KOL带货的意义又在哪里?”

也就是说,表面上看张大奕与李佳琦、薇娅都属于网红,都拥有大量的粉丝支持。但是,不同之处在于,李佳琦、薇娅拥有“品牌+价格”的加持。

换句话说,张大奕走的是自营的模式,而李佳琦和薇娅则是“超级销售员”的角色。

不过,从行业长久健康发展的角度考虑,我们还是应该“去网红化”。

怎么理解?

一方面,随着网红主播财富的不断增长,导致其人设与消费者之间将越来越悬殊和遥远;另一方面,由于流量越来越往头部集中,“去网红化”有利于直播电商真正成为一个行业,而不是一小撮人的狂欢。

当然,“去网红化”还有另外的原因。

第一、在直播带货的同时也承担起了“品牌宣传”的功能。这就意味着,过去媒体是媒体、渠道是渠道将逐渐合二为一。而品牌宣传本身,并不需要过多的强调网红本身的重要性。

第二、随着模式的趋于成熟,未来李佳琦、薇娅将蜕变成一个IP,甚至可以将其打造成“带货平台”。在这个平台下,中小品牌甚至是更多新品牌将得到曝光的机会,需求和供给将得到重新配置,市场效率也将得到大幅的提升。

第三、消费者越来越理性,运营的重要性会愈加凸显。随着李佳琦和薇娅在直播电商中有了正确的示范,未来会更多的从业者进入到这个行业。也就是说,竞争会越来越激烈。如此一来,才艺和颜值都不再稀缺,运营的能力将进一步的凸显。

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