你的产品是否可以找网红营销推广?

 

总是有人在后台问我:我们的产品是否可以找网红推,为什么我们找的网红总是感觉效果不是特别好?相信这个也是困扰不少人的一个比较头疼的问题。

首先我相信绝大多数的产品都是可以找网红推的,只不过大家对于网红有一定的误解,或者应该换个词influencer更加准确的表达我的意图,意见领袖。举一个例子,我们每次朋友聚餐都头疼一个最简单的问题,去哪儿吃,吃什么。你会发现总是有那么一个人非常有主见,并且大家都愿意听他的,久而久之,他在朋友圈或者微信群里推荐一家店,说自己去吃过刚觉还不错,我们听了,并且去了。对于我们而言,这个人就属于一个小的意见领袖。

Influencer不仅仅指社交媒体例如facebook ins或者视频频道主像YouTuber,更可以像群主,博客作者,论坛的版主等等。有人会说找博主应该叫博客营销,找论坛版主应该叫论坛营销,在我看来只要是通过人去影响人的都应该叫做网红营销。

记得几年前曾经写过一个案例,当时有一个hifi耳机的品牌找到我说想要合作,但是当时的经验不足加上对于高单价的产品推广方式不了解,所以就拒绝了,后边没想到他们找了某国际知名hifi论坛的几个比较大的版主和editor,一篇测评贴出来直接卖了大几千条高端的hifi耳机,这个品牌现在已经成了几十亿级的超级品牌,现在看他们的营销依旧可以成为我们的典范。

所以个人理解,网红营销适合于绝大多的产品,但是首先要找到哪些是真正适合我们的网红,最简单的,今年罗永浩跟哈弗汽车的合作可以一次卖掉几万量汽车,但是李佳琦和凯迪拉克的合作却一台没有卖出,除了活动策划的问题,更重要的是不同网红背后代表的购买力。

想要找各类的网红推广的有一个最大的前提就是先判断自己的产品是否具备足够的产品力,这个是我自己编的一个词,所谓产品力就是产品可以被推荐和传播的能量,通俗点说就是网红也好,消费者也好,甚至自己,麻烦产品后会不会觉得惊喜和值得,会不会发自肺腑的爆一句清香。我们绝大多数人都是拿着一个自己都看不上的东西,先捏住口鼻,然后想着让红人帮你推爆这款产品,从此发家致富走上人生巅峰。但是网红和消费者都不是傻子,人家的品味并不会比你差到哪儿去,自欺欺人是做不好事的,如果产品力不够的话,你做的各种影响都只会加速失败。只有好的产品➕加上好的营销才会像汽车有了V12的发动机。

说到这儿有的朋友就会抛出一个话题,如果同时做了几十款产品,没法儿做到那么细,是不是就不适合做网红营销。我认为在当下的市场竞争中,如果你没学会用精益的方式去做事的话,大概率会吃亏,因为业余队都慢慢退场了,剩下的要么是比我们有钱的,要么是比我们懂产品的,要么是比我们懂营销的,如果你还试图以业余对抗专业,企图用乱拳打死老师傅,可能性不太大,我并没有用绝对不可能这类的表述是因为凡事都有个例外,关键就看你是否有那个运气成为那个例外。

如果网红收到你的产品就没有了任何回复,或者网红发帖后结果反响平平,大概率就是你的产品力不够,不足以让别人有兴趣去推荐和购买。

让我深深记住Anker的是他的拉车线,自此之后购买数据线就没有了别的选择。

相信也会有一个品牌是你购买了以后就不会再有其他选择的。

网红营销永远解决的是一个放大器的功效,好的产品可以成倍扩散,如果不好的产品,最好回去继续打磨。

这里说一点,并不是所有的产品都适合ins推广的,因为不少人看了我的文章私下问我ins shopping的问题,还有就是自己的产品适不适合在ins上去推。这么说,如果你的产品力可以通过图片方式展现出来的话,ins比较适合你,毕竟它只是一个图片社交平台。如果不能通过图片的方式表达,建议你深度思考好可以营销的地方,不要盲目。至于ins shopping的问题,不妨重新给大家看下下边的几张图。

不同类的产品可以在ins上表现的程度是不一样的,ins shopping解决的是承接住社交平台上的流量不至于因为平台跨度太大而造成意向客户的流失,就像抖音的橱窗功能,你可以设置商品,在自己的帖子上tag自己的商品,并不是一个完整的店铺功能。

对ins shopping还有疑问的可以在后台发送信息,我会尽可能回复。后边有机会我会聊下,跟网红合作的几种比较实用的方式,还有就是如何平衡网红营销和广告推广的关系。

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