网红营销流量只是表象 关键是供应链的比拼?

 

流量只是表象,关键是供应链的比拼

在移动互联网时代,我们常说的一句话,叫做“流量为王”。但其实,这只是外界的错觉,流量并不能一副万能药。

回到罗永浩直播这件事情。

尽管罗永浩的首次直播创造了抖音平台的最高带货记录,但是从在线观看人数的订单转化率来看的话,这样的成绩其实并不值得称赞。

为何?

按照累计4891万人的观看量和84.1万的订单量计算,首场直播的转化率仅为1.72%!也就是说,绝大多数的人都是冲着凑热闹或者听相声的心态去的。

还是前面提到的一句话,如果流量为王的话,那么带货主播中怎么会没有流量明星的身影呢?

在被问道与李佳琦、薇娅的差异时,罗永浩这样回答道:

“我们主要卖科技产品、生活用品和文化周边产品等等,所以除了形式上都是电商直播卖货,其他并没有太多相似的地方。”

不过,在“万物皆可带货”的逻辑下,很难说将来三个人不会发生正面的竞争!

而要想在竞争中脱颖而出,便考验各自供应链的实力。

罗永浩的首秀直播之所以称不上圆满,还有一个原因就是出在了供应链的问题上。

以爆款小龙虾为例。

从购买用户的反馈来看,主要槽点集中在以下几点:

比如,产品是去年五六月份生产的,尽管没有超出标注的保质期,但难逃清库存的嫌疑;比如,产品未及时发货,有用户表示收到的是“漏气”、“已经发臭”的小龙虾。

无论罗永浩怎么开脱,也难以掩盖其供应链薄弱的现实!

表面上看,主播们只需要花费一丁点时间打开直播间,消费者都会铆足了劲买买买。但真相其实是,从招商到选品再到定价,从活动策划、话术设计到舞台效果,包括质量管控和售后服务,都需要主播团队做出细致的安排。

甚至于说,怎么样的选品能够制造起话题,引爆舆论的关注度;什么样的销售节奏,能够保持消费者的“饥饿感”,已实现最大化的销量,这些都是有讲究的。

由此可以得出结论:

流量只是“直播带货”的表象,各主播比拼的关键能力其实是供应链!

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