电子商务品牌如何最好地利用网红营销

 

网红营销正在成为许多电子商务品牌的基本组成部分。实际上,在最近的一项调查中,有 92%的营销机构确认了其有效性。因此,如果几乎每个人都同意这很重要,那么电子商务品牌需要了解这个热门话题什么才能使他们最好地利用?

1.网红营销范围进一步扩大。

数十年来,传统的营销渠道已为许多公司带来成功,但是随着时代的变迁,这些渠道已达不到以往的效果。与传统营销相比,网红营销能够在更深层次上与客户建立联系。更好的是,它能够在有限的预算内完成此任务。

客户不太可能关注他们认为是不真实的广告。他们更有可能在品牌上信任真实的人。建立这种信任非常重要,因为许多客户会离开他们认为不诚实的品牌。

网红合作伙伴的价格标签可能会有所不同,但是任何预算都有选择。过去,公司可能会花费数百万美元来制作与客户联系的广告系列。除非您的网红是著名的名人,否则您将不需要那种现金。如果您想降低成本,可以聘用许多低调的网红,而费用仅为广告系列成本的一小部分,同时仍能有效地吸引客户。有影响力营销的投资回报率显着高于传统营销。

2.网红必须具有相关性。

在寻找网红合作伙伴时,您必须找到与您所在行业相关的人。如果潜在的网红是否拥有一百万个关注者,并且他们的受众群体未与您的产品建立联系,那也没关系。寻找能够与您的品牌产生共鸣的人。

Snow的创始人兼首席执行官Josh Elizetxe无疑是了解寻找相关网红的人。Elizetxe是一位企业家和互联网广告业的资深人士,在最近关于网红营销的电子邮件对话中,他告诉我:“寻找合适的合作伙伴关系可使小公司接手大公司。它使小规模的初创公司成为利润丰厚的长期企业。充分利用互联网来发挥自己的优势。”

3.微型网红可以覆盖目标受众。

使用微型网红的最佳策略是细分客户并选择要定位的细分,以提高营销工作效率。去年,Dunkin’Donuts使用了微网红合作策略。他们还使用了纳米网红,这些人的追随者人数更少,但追随者的影响力却很高。通过吸引年轻观众的注意力,并且与目标明确的人群更加相关,Dunkin’仅凭此策略就能够通过咖啡销售实现3亿美元的销售额。

4.真实性是关键。

在网红营销中,真实性是第一要务。重要的是要找到真正相信您产品的网红。客户可以看到网红,该人正在促销产品以获取薪水。这种促销活动不会促进销量,甚至可能给您的品牌起坏名声。

2016年,减肥品牌Bootea与拥有大量Instagram的真人秀明星Scott Disick合作。不幸的是,迪西克(Disick)复制了该品牌的说明并将其粘贴到他的帖子中,他的追随者立即知道促销是赞助的。找到谁,不仅会出现真实的,也是一个影响是很重要的是正宗的。

5.平台选择具有战略意义。

网红营销有很多平台选项,但是必须选择适合您的行业和产品的平台。您必须了解目标受众使用的平台以及他们信任该平台上的哪些人。

大多数品牌在谈论网红营销时都会想到Instagram,但是任何可以建立大量关注者的平台都是不错的选择。许多网红通过YouTube,博客,Pinterest和最近的TikTok赢得了大量追随者。

但是,最受欢迎的平台并不是您唯一的选择。实际上,有时您可以通过人气较低,竞争较少的渠道更有效地吸引客户。

6.质量很重要。

较年轻的公司,尤其是预算小的新电子商务品牌,经常被吸引与最便宜的网红合作。但是,这样做时要谨慎,因为网红的关注质量很重要。较新的网红有时并不像看起来那样有影响力。

在寻找低成本网红时,冒名顶替者是企业遇到的最大问题之一。有抱负的网红购买追随者很常见,这使他们在没有追随者的情况下似乎具有很高的影响力。为避免此问题,请仔细阅读潜在网红的内容。如果参与度低于预期,则某些追随者可能是假的或根本没有参与。在电子商务中,信誉和积极参与至关重要。

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