什么是网红营销?如何利用它?

 

网红营销作为网络推广的一个渠道,近几年真的非常火,但很多朋友其实对它并不熟悉。本文我们会从网红营销的概念到如何利用好它进行全部说明,让您全方位的了解网红营销,这里我们还会将网红营销中学到的最大教训加以分享。

什么是网红营销?

网红营销是企业通过与受欢迎的社交媒体用户或自媒体作者合作来推广其产品和服务的营销策略。网红通常会吸引大量参与的受众,品牌可以利用这些受众建立信誉,甚至推动销售。

当您看到现在Apple旗下品牌Beats by Dre时,您可能会奇怪为什么它如此受欢迎。这是因为从勒布朗·詹姆斯到卡戴珊的每一个名人都出现在广告中说:“嘿,你必须戴这些耳机。他们很棒。我们都戴它们。”这就是网红营销。

与网红合作是许多品牌的头号营销策略。网红营销为何有效的简单答案包括以下好处:

吸引更多受众

为您的品牌树立信任

扩大社交圈

增加网站流量

获得更多潜在客户

促进销售

当您看到名人时,TA很喜欢穿某品牌衣服或使用某样东西,您也有可能这样做。

您在社交媒体上看到的网红在微博或头条或抖音上有数百万乃至数千万的关注者。这些人建立了自己的受众群体,这就是为什么他们被称为网红。

请记住,建立庞大的粉丝群非常困难。头条或其他新媒体向这些人支付了丰厚的酬劳,因为他们拥有大量的自然受众。

如何利用网红营销

利用网红营销的最简单方法是直接向网红支付费用。

以抖音为例。那里有大量的网红推他们的各类产品,这些推广按次付费。您甚至不必成为一家大型公司,这类营销就可以变得有价值。

假设您正在做电商中并且正在推销产品。您不一定需要像明星那样的有影响力的人。前几天,我们与一个抖音网红交谈,她有50万粉丝。我们问她每次推销视频得到了多少钱,她告诉我她每个视频的报酬约为6000元。如果您为每个内容支付6000元,而您的平均订单价值为300元,则可以看到网红营销对您是有利的。曾经她的单个视频就为一家企业带来了价值35000元的订单,所以网红营销是中小企业可以尝试的网络推广方向。

我们将在以后的文章中详细说明如何通过互利的网红营销来发展您的业务。

您应该选择哪些网红?

仅仅找到粉丝人数高的网红是不够的,这些数字可以人为地夸大。真正重要的指标是粉丝的忠诚度。

当您查看在抖音上拥有一百万粉丝的人时,如果他们每张视频仅获得一千个赞,这说明什么?他们的粉丝并不忠诚。如果没有忠实的粉丝,您认为会发生什么?没有人会在乎TA到底在做什么。

另一方面,如果某人有忠实的粉丝,他们将在每个帖子中获得更多的赞,更多的评论和更多的参与度。较高的参与率几乎是不可能伪造的,这清楚表明该网红已花时间建立了自然的,忠诚的粉丝。

因此,当您试图确定要选择哪些网红时,不要仅仅选择拥有最大粉丝数的人,也不要根据他们收取的费用来决定,而是纯粹基于他们获得的参与度。

我们将在以后的文章中详细说明如何选择最适合您的营销活动的网红。

通过网红营销获得最大的投资回报率

当我们在今日头条上进行网红营销时,我们不会查看某人拥有多少关注者,而只会查看他们每个内容得到了多少点赞和他们获得多少评论,因为:

对于10,000-20,000个关注者的较小受众群体,我们要确保点赞数与关注者人数比例高于5%

我们要确保的评论数与关注着人数比例至少为3%(这是我们所面对的是忠实的追随者一个好兆头)

从那里,我们尝试通过批量购买和谈判来购买尽可能多的网红发布次数。不要一次性。随着时间的流逝,您必须始终如一地去影响受众。

如果您只是做一次性推广,那么建议您就不要做了。只有在六个月到一年的时间里持续进行网红营销才会开始产生影响,它创造了趋势。

在哪里找到合适的网红?

在某些平台上,您可以找到想要的网红。无论是在游戏,美容还是您从事的行业中,您都可以使用像自媒体俱乐部这样的网红营销平台。

按年龄,关注者数量,每次参与费用,每次展示费用等对您想影响的网红进行排序。很容易看出谁是超级受欢迎的。

基本上就像在广告位上竞标一样,这类平台会让您的生活变得更加轻松,尤其是在您刚开始运营网红营销时。

这样考虑:

如果您要出售游戏产品,则可以将其推到游戏网红。

如果您要出售类似水壶的产品,则可以将其推向体育网红。

如果您有化妆品,则需要去找美容专家。

但是,如果您要销售企业软件,那么网红营销可能不适合您。

这一切都与定位有关。

我们从网红营销中学到的最大教训

我们为客户尝试网红营销已有一段时间了。我们甚至为客户企业品牌进行了测试,看看它是否可以提高企业知名度。

我们最后了解到的是,当您的网红零星发布时,不会产生很大的影响。但是,如果您有庞大的预算并且始终如一且频繁地进行投放,则可以真正开始带动销量。

我们的客户没有Beats by Dre的预算,所以我们做了策略调整。我们试图让网红在每周特定的一天发布一次。当我们让所有的合作网红在星期一或星期三这样做并遵守时间表时,我们注意到了更大的影响。

那是因为在那些特定的日子里,成千上万的人在同一空间中多次从不同的网红那里看到客户的品牌。他们在想:“哇,我不仅看到一两次,而是同一天从该公司或此产品或服务中看到五,六或七次。也许我现在应该了解一下这个产品或品牌。”

但是,当某人在一周内偶尔看到它时,与短时间内的快速开火频率相比,影响不大。

我们要说的最后一件事是,您应该使用特定的优惠券代码来跟踪网红的投资回报率。这样,您可以跟踪来自任何特定网红的任何特定活动的有效性。

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