大宗消费品如何做网红营销?

 

大宗消费品

针对大宗消费品,说实话,我最喜欢这类,为什么?有钱,是真的有钱,而且诉求相对比较纯粹,曝光+更多曝光 ,你需要注意这几点——

1、排场够大 。网红要够腕儿,什么叫够腕儿?量化指标就是粉丝数要够多,影响力要够大。

2、数量够多 。至少在10人以上。像我们帮LOVELOVE钻石,全国200多家门店,数量不够你根本覆盖不过来,包括斯巴鲁汽车,九月份单单北京一场发布会,一个地方就帮他安排了将近30个网红。

3、调性够嗨 。网红个性较开放,容易在直播间里形成比较热烈的氛围,广告主看了也容易受感染。

沿用这种思路,我拉一个典型案例,斯巴鲁汽车。

大家看一下,9月XV新车型北京媒体发布会,27,将近30个个网红,有男有女,全部经过我们大数据部门的匹配进行敲定,粉丝数统统过百万,所有人都是直播圈子里的资深专业网红,推广经历数不胜数,经验极为丰富。可能在座的各位不玩直播,对直播这个行业不了解的,可能觉得,不熟悉啊,但是如果你是直播的深度受众,这几位绝对不会陌生,在各自的领域里面,绝对属于意见领袖级别的。

那当时这几十位网红,到场之后,各就各位,每个人占据一个机位,该配合台上讲话的配合讲话,该和粉丝科普新车性能的说性能,该进入这个新车里面去做现场试驾的去做试驾,各司其职。

我们还实现了一个比较夸张的效果,就是直播平台霸屏效果。

受众进入到平台之后,第一眼看到的是推荐位,就是所谓的热门,在这个地方。这是整个平台上流量最大的地方,然后我们的网红筛选的时候,就故意挑选那些经常能上到热门里的,那一个两个,你感受不出来,如果是十个八个,乃至能多,那就是量变到质变了,我们的美工提前设计好直播的封面图,调性统一起来,然后直播当天,进入到一直播平台上的,就是这样一个效果,霸屏,整个屏幕给他霸占掉。

很震撼对不对,这就是一种首页最好的位置,最大的篇幅的黄金广告位,你进来打开APP看到这个绝对会好奇,绝对会点进去看的,这是什么当量的曝光?大家在做的如果有接触过直播的公关公司或者是渠道岗位的,手里各平台的刊例应该没少搜集,可以回去查一下

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