大宗消费品如何做网红营销？

大宗消费品

针对大宗消费品，说实话，我最喜欢这类，为什么？有钱，是真的有钱，而且诉求相对比较纯粹，曝光+更多曝光 ，你需要注意这几点——

1、排场够大 。网红要够腕儿，什么叫够腕儿？量化指标就是粉丝数要够多，影响力要够大。

2、数量够多 。至少在10人以上。像我们帮LOVELOVE钻石，全国200多家门店，数量不够你根本覆盖不过来，包括斯巴鲁汽车，九月份单单北京一场发布会，一个地方就帮他安排了将近30个网红。

3、调性够嗨 。网红个性较开放，容易在直播间里形成比较热烈的氛围，广告主看了也容易受感染。

沿用这种思路，我拉一个典型案例，斯巴鲁汽车。

大家看一下，9月XV新车型北京媒体发布会，27，将近30个个网红，有男有女，全部经过我们大数据部门的匹配进行敲定，粉丝数统统过百万，所有人都是直播圈子里的资深专业网红，推广经历数不胜数，经验极为丰富。可能在座的各位不玩直播，对直播这个行业不了解的，可能觉得，不熟悉啊，但是如果你是直播的深度受众，这几位绝对不会陌生，在各自的领域里面，绝对属于意见领袖级别的。

那当时这几十位网红，到场之后，各就各位，每个人占据一个机位，该配合台上讲话的配合讲话，该和粉丝科普新车性能的说性能，该进入这个新车里面去做现场试驾的去做试驾，各司其职。

我们还实现了一个比较夸张的效果，就是直播平台霸屏效果。

受众进入到平台之后，第一眼看到的是推荐位，就是所谓的热门，在这个地方。这是整个平台上流量最大的地方，然后我们的网红筛选的时候，就故意挑选那些经常能上到热门里的，那一个两个，你感受不出来，如果是十个八个，乃至能多，那就是量变到质变了，我们的美工提前设计好直播的封面图，调性统一起来，然后直播当天，进入到一直播平台上的，就是这样一个效果，霸屏，整个屏幕给他霸占掉。

很震撼对不对，这就是一种首页最好的位置，最大的篇幅的黄金广告位，你进来打开APP看到这个绝对会好奇，绝对会点进去看的，这是什么当量的曝光？大家在做的如果有接触过直播的公关公司或者是渠道岗位的，手里各平台的刊例应该没少搜集，可以回去查一下