1天销售额3亿?网红经济时代营销到底怎么做?

 

网红经济时代,其他渠道的营销价值正在被稀释。

在营销进入垂直细分赛道的今天,很多因素会影响流量的转化精准度。相比于副业打广告的明星代言、电视广告等,专业卖货的网红似乎更具有主观能动性。薇娅、李佳琦的崛起,小红书的盛行某种程度上就是明证。营销的价值正从“用户—产品—用户”转向“用户—用户(KOLKOC)—用户”。

如今的参与化时代,营销活动从以产品交易为中心、强调如何实现销售,到以消费者为中心、强调如何维系回头客,再演变为邀请消费者参与产品开发、实现协同创新。那么在用户前置的时代,品牌一般如何借助网红经济进行营销?有以下几种方法。

1、网红带货

品牌跟知名博主或头部网红合作,以其个人影响力进行品牌宣传,随便一款普通产品,经过这些知名KOL的推荐推荐,甚至能卖到全球断货。因此,选择一定数量的网红进行规模化的推广,能够迅速打造爆款。

2、跨界合作

跨界可以说是打造网红产品的捷径,周黑鸭卖口红,卫龙卖粽子,可口可乐进军彩妆,老干妈与“国潮”结合推出卫衣等潮流单品,登上纽约时装周秀场;大白兔和美加净推出联名款唇膏,上线0.5秒就被抢光!跨界只要跨的好,成为爆品那是分分钟的事。

3、跟知名IP合作

不仅是品牌之间的跨界,与知名IP跨界也能跨出许多网红,卖断货的故宫口红、敦煌的飞天泳衣、肯德基与《知否知否应是绿肥红瘦》合作的玫瑰酥饼……这些与知名IP的合作跨界都让这些产品火爆一时。

4、打造差异化产品

凭借自身的颜值与差异化特点成为爆款。比如猫爪杯,靠着一个抖音上倒牛奶视频,引来了线下的疯狂抢购,再比如戴森吹风机,凭借强大的黑科技力量,让爱美的女性趋之若鹜。

总的来说,在内容不断更新迭代的今天,品牌一直在摸索着更恰当的方式进行营销。那些成功出圈的单品,也为品牌创造了一个又一个营销奇迹,但在眼下营销趋势不断更新的新常态下,一些民营企业不懂营销状态异常艰辛。一些小企业不能准确的抓住营销趋势,只能在夹缝里苟延残喘。

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